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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。人生在不同阶段都会喜欢不同的歌曲,有一位五年级朋友的手机铃声是黄大城早期的民歌“今山古道”,每次我一听到就想起大学办活动叫学员起床的情境,而人也振奋了起来;女儿从小学钢琴,当我在家里听到她弹起“今宵多珍重”时,我的心像似被深情抚慰过一样;当我在大陆福州出差时,我还从下榻的酒店走一段路到附近的香格里拉酒店,因为那儿的大堂酒吧每天都有乐团驻唱,歌者来自菲律宾,一个人静静的享受如天籁般的声音,我觉得那一刻我是世界上最幸福的人。刘若英有首歌叫做“我很好”,她在介绍这首歌的时候会问对方最近好吗?却很少问自己,而碰到别人这个问题时,我们也会有着应付的回答说:“我很好!”即使不好,我们也很难大方的说“我其实过得不好”。其实好与不好真的很难说,就像一双鞋穿在脚上舒不舒服只有自己知道,旁人是看不出来的。有一次,公司要招一个高管。进行了一些常规的面试之后,剩下了几个候选人。我就在想,剩下的能不能进行一个比较好的又有效有创意的方法选出自己最后想要的人呢?后来,我就让那几个人和我一起出去旅游。在旅游的那几天,我很随和的同他们相处,也不提工作的事情,就是简单自然的做一些交流,完全没有老板的架子。对方会在一种很轻松自然的环境中流露出他们最真实的为人处事的态度,展现性格中最为本质的一面。后来,我就是通过这趟特殊的旅行,招到了我最想要的人。我想,要是向往常一样,脾气暴躁的和他们很严肃的去交流,一定不能看到他们人性中最真实的一面,那么我也就无法做出最准确的判断了。

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